White Label White Label
Modelo em que uma marca abre um cassino online usando o sistema de cassino, os jogos, os pagamentos e a licença já prontos de um provedor de plataforma. Dá para começar rápido, mas a responsabilidade regulatória e parte da receita ficam ligadas à plataforma.
| Inglês | White Label |
|---|---|
| Classificação | Termos básicos e apostas |
| Categoria | Termo do setor de iGaming (modelo de negócio) |
| Licença | Normalmente opera sob a licença do provedor da plataforma |
| O que o provedor faz | Plataforma, integração de jogos, pagamentos, processos de KYC e AML etc. |
| O que o operador faz | Marca, marketing, captação de jogadores |
| Estrutura de custos | Custo inicial baixo, mas paga continuamente uma porcentagem da receita bruta de jogo (GGR) |
| Caso do Reino Unido | Mais de 700 parceiros white label contabilizados pela UKGC em 2019-2020 |
Visão geral
White Label é um termo que se refere à prática de vender um produto feito por outra empresa apenas com sua própria marca. Na indústria de cassino online, refere-se ao modelo de negócio em que um operador aluga um sistema de cassino já pronto, biblioteca de jogos, pagamentos e licença de um provedor de plataforma, e o operador assume apenas o nome do site, design e marketing para abrir um cassino. Um comentarista da indústria descreve isso como “aluga o motor e só pinta a superfície”.
Quem é responsável por quê
| Distinção | Provedor de plataforma | Operador de marca branca |
|---|---|---|
| Licença | Mantém e deixa operar sob a licença | Geralmente não mantem diretamente |
| Tecnologia | Plataforma de cassino, integração de jogos, sistema de pagamento | Escolha de design e composição do jogo dentro de um marco predefinido |
| Negócios regulatórios | Procedimentos de verificação de identidade (KYC) e anti-lavagem de dinheiro (AML) | Segue os padrões do provedor |
| Negócio | Recebe uma porcentagem da receita | Marca, publicidade e aquisição de usuários |
Vantagens e limitações
- Vantagens: Requer menos tempo e custo inicial para obter uma licença diretamente e construir uma plataforma. Você pode focar em marketing e patrocínios esportivos para trabalhar a marca.
- Limitações: Você deve pagar continuamente uma porcentagem da receita bruta de jogos (GGR). Funcionalidades e estrutura do jogo só podem ser alteradas dentro do roteiro do provedor, e se mudar para outra plataforma, na maioria das vezes precisa reconstruir dados de usuários e CRM do zero.
Mesmo que use a plataforma do provedor, quando o operador obtém sua própria licença diretamente, geralmente é classificado separadamente como “cassino turnkey”.
Perspectiva dos órgãos reguladores
A Comissão de Jogos do Reino Unido (UKGC) revelou em seu relatório de 2019-2020 que havia mais de 700 parceiros de marca branca no mercado britânico. Ao mesmo tempo, expressou preocupação com o fato de que operadores que não passassem na revisão de licenças pudessem atender usuários britânicos por meio dessa estrutura. A UKGC considera que a responsabilidade de conformidade recai inteiramente sobre o detentor da licença e exige verificação da estrutura de propriedade dos parceiros, gerenciamento de risco de lavagem de dinheiro e supervisão de marketing. Quando um contrato de marca branca é assinado, deve ser informado à comissão.
A estrutura anterior de licença mestra e sublicença sob Curaçao, que era comum na indústria, mudou na direção de ser abolida quando Curaçao começou a promover reformas da nova lei de jogos (LOK). Em 2023, o governo de Curaçao estimou que havia cerca de 600 detentores de sublicenças e cerca de 8.000 sites operando. Cada sistema de licença pode ser visto em documentos individuais como Malta MGA.