ホワイトレーベル White Label
プラットフォーム提供会社が用意したオンラインカジノのシステム、ゲーム、決済、ライセンスを借りて、自社ブランドでオンラインカジノを開設する方法です。すぐに始められますが、規制上の責任や収益の一部はプラットフォーム側に残ります。
| 日本語 | White Label |
|---|---|
| 分類 | 基本と賭けの用語 |
| カテゴリ | iGaming業界の用語(ビジネスモデル) |
| ライセンス | 通常はプラットフォーム提供会社のライセンスの下で運営 |
| 提供会社が担当 | プラットフォーム、ゲーム連携、決済、KYC/AML手続きなど |
| 運営者が担当 | ブランド、マーケティング、プレイヤー獲得 |
| コスト構造 | 初期費用は低いが、粗ゲーミング収益(GGR)の一定割合を継続的に支払う |
| 英国の例 | 2019〜2020年にUKGCが確認した700超のホワイトレーベル提携先 |
概要
ホワイトレーベルとは、ある会社が製造した製品を別の会社のブランドで販売することを指します。オンラインカジノ業界では、運営者(オペレーター)がプラットフォーム提供会社の既製のカジノシステム、ゲームライブラリ、決済、ライセンスを借り、サイト名、デザイン、マーケティングだけを自社で担当してカジノを開設するビジネスモデルを意味します。ある業界解説は「エンジンを借りて、外装は自分で塗る」と表現しています。
役割分担
| カテゴリー | プラットフォーム提供会社 | ホワイトレーベル運営者 |
|---|---|---|
| ライセンス | ライセンスを保有し、運営者がその下で営業できるようにする | 通常は自社ライセンスを持たない |
| テクノロジー | カジノプラットフォーム、ゲーム連携、決済システム | 決められた枠組みの中でデザインやゲームの構成を選ぶ |
| 規制対応 | 本人確認(KYC)とマネーロンダリング対策(AML)の手続き | 提供会社の基準に従う |
| 事業内容 | 収益の一定割合を受け取る | ブランド、広告、プレイヤー獲得 |
メリットと限界
- メリット:ライセンスを取得し、プラットフォームを自前で構築するより、時間と初期費用を抑えられます。運営者はスポンサー活動などブランド面に集中できます。
- 限界:運営者は粗ゲーミング収益(GGR)の一定割合を支払い続けます。機能やゲームの構成は提供会社のロードマップの範囲内でしか変更できず、別のプラットフォームに移る場合はプレイヤーデータやCRMを一から作り直すことが多くなります。
運営者がプラットフォーム提供会社のシステムを使う場合でも、自社でライセンスを取得するケースは通常「ターンキーカジノ」という別のカテゴリとして扱われます。
規制当局の見方
英国ギャンブル委員会(UKGC)は2019〜2020年の報告書で、英国市場には700を超えるホワイトレーベル提携先があると述べました。ライセンス審査を通過できない運営者が、この仕組みを通じて英国のプレイヤーに届く可能性を懸念しています。UKGCは、コンプライアンスの責任は全面的にライセンス保有者にあるとの立場で、提携先の所有構造の確認、マネーロンダリングリスクの管理、マーケティングの監督を求めています。ホワイトレーベル契約は委員会に届け出る必要があります。
業界で広く使われてきたキュラソーの親ライセンスによるサブライセンス構造も、キュラソーが新しい賭博法(LOK)の改定を進めるにつれて段階的に廃止されつつあります。2023年、キュラソー政府は、サブライセンス保有者が約600社、約8,000サイトを運営していると推計しました。各ライセンス制度についてはマルタMGAなど別の記事をご覧ください。