White Label White Label
Es un modelo donde el proveedor de plataforma proporciona un sistema de casino, juegos, pagos y licencia, y el operador los alquila para abrir un casino en línea con su propia marca. Es rápido de iniciar, pero la responsabilidad regulatoria y parte de los ingresos quedan vinculados al proveedor.
| Inglés | White Label |
|---|---|
| Clasificación | Términos básicos y de apuestas |
| Categoría | Término de la industria de iGaming (modelo de negocio) |
| Licencia | Normalmente operado bajo licencia del proveedor |
| Responsabilidad del proveedor | Plataforma, integración de juegos, pagos, KYC/AML, etc. |
| Responsabilidad del operador | Marca, marketing, adquisición de usuarios |
| Estructura de costos | Costo inicial bajo a cambio de porcentaje continuo de GGR |
| Caso Reino Unido | Más de 700 socios White Label según UKGC 2019-2020 |
Descripción general
White Label es un término que significa revender un producto fabricado por otra empresa con solo tu marca. En la industria de casinos en línea, se refiere al modelo de negocio donde un proveedor de plataforma proporciona un sistema de casino, biblioteca de juegos, pagos y licencia ya listos, y el operador solo maneja el nombre del sitio, diseño y marketing para abrir un casino. Una explicación de la industria lo describe como “tomar prestado el motor y solo pintar el exterior”.
¿Quién es responsable de qué?
| Categoría | Proveedor de plataforma | Operador de etiqueta blanca |
|---|---|---|
| Licencia | La posee y permite que operen bajo ella | Generalmente no la posee directamente |
| Tecnología | Plataforma de casino, integración de juegos, sistema de pagos | Elegir el diseño y la composición del juego dentro de un marco establecido |
| Tareas regulatorias | Verificación de identidad (KYC), procedimientos contra lavado de dinero (AML) | Seguir los estándares del proveedor |
| Negocio | Recibe un porcentaje de los ingresos | Marca, publicidad, adquisición de usuarios |
Ventajas y limitaciones
- Ventajas: Lleva menos tiempo y costo inicial obtener una licencia directamente y construir tu plataforma. Puedes enfocarte en marketing o patrocinio deportivo para fortalecer tu marca.
- Limitaciones: Debes pagar continuamente un porcentaje de tus ingresos totales de juegos (GGR). Solo puedes cambiar funciones y composición de juegos dentro del plan de ruta del proveedor, y cuando cambias de plataforma, frecuentemente necesitas reconstruir tus datos de usuarios y CRM desde cero.
Si bien un operador utiliza la plataforma del proveedor, el modelo en el que el operador obtiene su propia licencia se conoce por separado como “casino llave en mano”.
Perspectiva del regulador
La Comisión de Juego del Reino Unido (UKGC) indicó en su informe de 2019-2020 que hay más de 700 asociados de etiqueta blanca en el mercado británico. Expresó su preocupación de que los operadores que no superen la revisión de licencia puedan servir a usuarios británicos a través de esta estructura. La UKGC considera que la responsabilidad del cumplimiento normativo recae completamente en el titular de la licencia y requiere la verificación de la estructura de propiedad de los asociados, la gestión del riesgo de blanqueo de capitales y la supervisión del marketing. Los contratos de etiqueta blanca deben notificarse a la Comisión.
La estructura de licencia maestra y sublicencia bajo Curazao que era común en la industria cambió hacia su eliminación cuando el gobierno de Curazao impulsó la reforma de su nueva ley de apuestas (LOK). En 2023, el gobierno de Curazao estimó que había alrededor de 600 titulares de sublicencia y aproximadamente 8,000 sitios operativos. Cada régimen de licencia se puede ver en documentos individuales como Malta MGA.